|
ＤＭ営業を成功させるのは簡単です、難しく考えないでください
このツボを押えるだけでよいのです！
顧客開拓を成功させるダイレクトメール作成には、以下の４つの条件があります。
それは送るべき相手が絞り込まれており、絞り込まれた相手に合ったメッセージが伝えられているものです。
さらに相手にとってハードルを低くするためのステップ、無料サンプル、お試し、無料レポート等の魅力あるオファーが提示されていなければなりません。
これらに送るべきタイミングを合わせた「ＳＷＯＴ法則」に従っていることが、顧客開拓を成功させるダイレクトメールの条件です。
「ＳＷＯＴ」とは、ダイレクトメールの反応をよくするつぎの４原則の頭文字をとったものです。
|
Ｓ
|
（Ｓｅｌｅｃｔ）
|
・・・
|
送るべき相手を絞り込む
|
|
Ｗ
|
（Ｗｒｉｔｉｎｇ）
|
・・・
|
絞り込んだ相手に合ったメッセージを書く
|
|
Ｏ
|
（Ｏｆｆｅｒ）
|
・・・
|
相手の申し込みに対するハードルを低くする魅力あるオファーを提示する
|
|
Ｔ
|
（Ｔｉｍｉｎｇ）
|
・・・
|
相手がそれを最も必要としている時に送る
|
そしてこのなかでダイレクトメールの命ともいうべきＷ（Ｗｒｉｔｉｎｇ）は、「ＡＩＤＡ法則」に則って書かれなければならないことは前述のとおりです。
顧客開拓を成功させるＤＭ作成は、必ずこの４つの条件をチェックする必要があります。
|
|
|
「販路拡大、顧客開拓を成功させるＤＭ戦略」
|
|
ＤＭでどのような戦略を立てて営業をすれば顧客の幅を拡げ、新規顧客を増やすことができるか、成功するＤＭの極意を知ることができます
「目次を見る」 |
|
|
|
|
|
どのようなＤＭを作れば反応率が高くなるのか？
